Cómo conseguir más clientes para tu negocio

Aprende cómo conseguirlos y realizar intercambios comerciales para generar más confianza.

Cómo conseguir más clientes para tu negocio

Existen 3 formas en las que puedes elevar el nivel de ingresos de tu negocio:

1.- Atraer más clientes nuevos.
2.- Obtener que inviertan más al adquirir un producto o servicio.
3.- Motivarlos a que sus compras sean recurrentes.
En este espacio te enseñaré como aumentar tu número de clientes.

El enfoque que conviene aplicar para este propósito es que un cliente no vale el monto de la compra que realice en su primer contacto, sino que su valor radica en el promedio de lo que puede consumir contigo en el largo plazo. Si, por ejemplo, tienes una tienda de ropa y la primera vez que la visito salgo de ahí con un par de calcetines, habré significado muy poco; pero si a partir de entonces cada vez que necesito calcetines acudo a tu negocio y más tarde compro también otras prendas, hasta que termino por vestir a toda mi familia contigo, lo que represento para tus ingresos habrá adquirido otro valor, porque ya no fue necesario que gastaras más dinero para conseguir que yo regresara.

Como conseguir mas clientes - fila

Una fórmula recomendable para la inversión en publicidad radica en ligarla al precio del producto que planeas promocionar. Es decir, si lo que vendes tiene un precio de 30 dólares, ese es el tope de lo que debes gastar por cada cliente que esperes atraer; lógicamente, también es necesario tener buenos parámetros para medir la relación costo beneficio:

¿A cuántos prospectos necesita llegar tu publicidad para que consigas una venta?

Entre las estrategias más eficaces para conseguir nuevos clientes, yo recomiendo romper el hielo con el consumidor de primera vez por medio de una oferta muy, pero muy accesible en cuanto a precio.

(Ojo: no es lo mismo que regales muestras, se trata de saltar una barrera comercial y, por tanto, debe haber una transacción).

Cuando un prospecto adquiere de ti algo de un alto valor por un precio muy bajo, se genera un vínculo entre ustedes, porque somos emotivos por naturaleza y ese nuevo cliente habrá descubierto que le gusta hacer negocios contigo; cuando piense en tu producto se sentirá gratificado y querrá más de eso: de ahí vendrán las demás compras.

Como conseguir mas clientes-pagandoPiensa en qué puedes ofrecer que, siendo un muy buen producto o servicio, tus nuevos clientes lo consigan por un costo realmente bajo. Y al decir bajo me refiero desde 1 dólar, 10, 15 dólares, dependerá de tu mercado: si lo que vendes tiene costos elevados, 100 dólares pueden ser una ganga. La idea es que la primera venta se hace como máximo en el costo de adquisición y que de ahí en adelante venga la utilidad.

Hay un ejemplo muy ilustrativo de los resultados que puedes esperar de esta estrategia.

En Amazon hay una tienda especializada en instrumentos musicales que vende por 5 dólares un paquete de 1,000 uñas para tocar guitarra eléctrica. ¡Es ridículo, nadie necesita 1,000 uñas! Pero como además tienen unos diseños muy originales, a la gente se le hace fácil: ¡¿qué son 5 dólares?! Y compran el paquete y, al comprarlo, entran a la base de datos, con lo que más adelante te ofrecerán guitarras, teclados, baterías, cursos en línea y un montón de cosas más.
Si tienes la curiosidad de revisar la página de Amazon, descubrirás que tienen una lista de clientes de alrededor de ¡9 millones!

Entonces, la tarea que te dejo en esta ocasión es esa: ¿Qué puedes vender por una pequeña cantidad de dinero, para establecer una relación comercial? Y ya que lo identifiques, hazle publicidad, en Google, en Facebook o haz la publicidad que tengas que hacer, para que tu oferta llegue a los destinatarios.

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Link para ver el video Cómo conseguir más clientes para tu negocio

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